Zakelijke verkoopteams omgaan met alle niveaus van cliënteel. Een paar bedrijven, zoals IBM en GE, zijn zo groot dat ze met regeringen en andere corporate reuzen werken. Deze bedrijven hebben verkoopteam leiders die op het hoogste niveau van de business-to-business verkoop effectief kunnen zijn. Deze verkoop teamleiders zijn deel van de oplossing verkoop, en een van de titels die aan hen gegeven is client oplossing uitvoerend.
Functie
Verkoop van de oplossing is een andere verkoop filosofie van die in het verleden gebruikt. Deze methode van verkoop draait rond het idee van een verkoopteam dat biedt oplossingen voor een klant met behulp van de producten van het verkoopteam bedrijf. Deze verkoopmethode is prominent onder technologie gebaseerde bedrijven. De verkoop teamleider is zo veel van een adviseur als hij een sales persoon is en een vertrouwde persoon in de ogen van zijn cliënt is. Deze verkoopteam meestal behandelt voornamelijk belangrijkste besluitvormers, zelfs tot op het niveau van de bestuurskamer. Bedrijven zoals IBM roepen hun oplossing verkoopteam leiders client oplossing leidinggevenden, terwijl GE Healthcare hen klantenbeheerder oplossingen roept.
Compensatie
Volgens gewoon gehuurd, een database van online vacatures, ontvangen oplossing Klantenbeheerders in de Verenigde Staten een gemiddeld jaarsalaris van 85.000 dollar, vanaf December 2010. Dit bedrag kan variëren naargelang de locatie, aangezien het gemiddelde jaarsalaris van een uitvoerende macht van client, oplossing in Washington, D.C. $114.000 voor hetzelfde tijdsbestek was. Verkoop posities zijn zelden salaris meeste betrekken enkele vorm van verkoop stimulans, zoals de Commissie, bonussen of winstdeling. De prikkels-pakket varieert van bedrijf tot bedrijf. Bedrijven van de grootte, waarvoor klanten oplossingen verkooppersoneel meestal bieden een uitgebreide voordelen pakket met de ziektekostenverzekering, betaalde vakantie en ziektedagen en werkgever-matched pensionering rekeningen.
Verantwoordelijkheden
Terwijl het salaris voor een client oplossing executive hoog is, weerspiegelt het de hoeveelheid product kennis en team leiderschapsvaardigheden die de positie vereist. Client oplossing leidinggevenden zijn verantwoordelijk voor het samenstellen van verkoop presentaties en pakketten, dus zij moeten directe en interface met andere medewerkers van het bedrijf de aangepaste oplossing te bieden de klant nodig heeft. Om een adviseur van de client, moet de client oplossing uitvoerende macht begrijpen de technische behoeften van de cliënt, en hoe nauwkeurig hoe het voorgestelde product of de producten voldoen aan al deze behoeften. Cliënt oplossingen verkopers reizen uitgebreid, tot maar liefst 80 procent van hun werkweek.
Kwalificaties
Werkgevers zoals IBM en GE Healthcare vereisen hun client oplossingen verkooppersoneel te hebben van een universiteitsgraad samen met jarenlange ervaring van verkoop- en onderhandelingen. Deze medewerkers moeten ook beschikken over jaren ter waarde van kennis productervaring. Kandidaten moeten op de aanwezigheid en de houding waarmee ze kunnen comfortabel communiceren met zakelijke leiders op het hoogste echelon. Client oplossing verkopers moeten hebben een bewezen vermogen te land en op hoog niveau klanten te behouden.
