Deel van het bezitten van een winstgevende salon is het maximaliseren van de inkomsten die u verdienen aan de verkoop van producten aan uw klanten. De meeste salons voorraad van alle soorten shampoos, conditioners en styling producten voor hun cliënten te kopen, maar weet niet hoe te maken het grootste deel van hun inventaris. Onderwijzend uw personeel hoe te regelen van de producten in uw lobby en verkoop kan echt boost uw bottom line.
Koop display rekken die bevorderlijk is voor het aantrekken van klanten om te nemen een kijkje op uw selectie. Mix van kortere eenheden met groter degenen het om interessant te houden. Klanten vestigen funky planken met meerdere niveaus ook op hen. Neem een kijkje op de verschillende vormen, zoals circulaire planken of roterende ones, maar de algemene kleur en stijl van de rekken dient ter aanvulling op die van uw salon.
Organiseer uw producten op merk. Je moet zien wat producten passen op welke planken omdat je gebonden bent aan het voeren van meer producten van een merk dan van een ander. Op die manier klanten kunnen gewoon hoofd naar het merk ze willen en kijk naar de selectie.
De meest populaire items op de meest toegankelijke planken zetten. Voorbeelden hiervan zijn degene die je naast uw kassa of de eerste plank die uw klanten lopen langs op de manier om te betalen. Dit kan hen onbewust maken deze producten wilt kopen en kan uw omzet te verhogen dramatisch.
Stel de hoogste geprijsde items op ooghoogte. Kies uit twee planken in het midden van elke weergave-eenheid en proberen om de meest dure onderdelen hier. Klanten hebben de neiging om op te merken van de producten op deze planken voordat producten op de bovenste of onderste planken.
Het rangschikken van uw producten op kleur door het verspreiden van een scala aan gekleurde flessen overal in de schappen. U wil niet alle donker gekleurde producten op een plank, rode op de volgende, enzovoort. Uw salon klanten zal niet zitten kundig voor één product onderscheiden met de volgende, als alles wat ze zien is een zee van kleuren gesegmenteerd uit.
Vereisen dat uw stylisten verklaren elk product die zij aan hun klanten haar van toepassing. Bijvoorbeeld als ze toepast styling wax om haar van een klant vorm te geven, kunnen zij zeggen iets als: "deze Alterna spray wax gaat om toe te voegen een heleboel textuur aan uw haar en het is zo makkelijk om mee te werken." De stylist moet proberen om de up-verkopen deze producten elke keer dat ze van een client bellen.
- Niet rommel uw planken. Het zal overweldigen mensen en uw omzet kunnen eigenlijk verminderen.
- Vermijd duwen producten op uw klanten. Er is een fijne lijn tussen goede salesmanship en opdringerig zijn.
