"Ik moet het snel, en ik moet het goedkoop!" Als u afdrukken verkopen hoort waarschijnlijk u dit hele tijd. Naast het drummen clients besteden u een heleboel tijd voorbereiding biedingen. Een bod is een reactie op wat algemeen wordt aangeduid als een "RFQ" (aanvraag voor offerte).
Een bod is de eerste stap in het verkoopproces. Correct behandeld, is het ook een gelegenheid te presenteren waardoor uw kennis en capaciteiten van uw bedrijf.
Lees het verzoek en er zeker van te zijn dat u begrijpt de functie-eisen. Speciale aandacht besteden aan de speciale instructies die mogelijk van invloed op de kosten zoals verpakking, verzending, doorlooptijd, enz. Het verduidelijken van elk verzoek dat is niet duidelijk.
![]()
Baseren het bod op de eisen van de koper. Verschillende materialen niet vervangen dan is vraagt de client. Bijvoorbeeld, als een RFQ 80# Mead Offset glazuur tekst geeft, gebruik geen een soortgelijk blad van een concurrent omdat het de kosten verminderen zal.
Bereken de kosten van de afdrukservice. Drie elementen omvatten doorgaans de kosten van een project afdrukken: platen, papier en indrukken.
Platen zijn meestal eenmalig gebruik items die worden geladen aan een tarief afhankelijk van de materialen en arbeid nodig om te genereren, meestal $20 tot $50 per plaat.
De kosten van papier omvat de prijs van het papier voor het eindproduct en de geschatte kosten van schroot gegenereerd in productie. Bovendien, wordt een mark-up van 10 tot 15 procent vaak toegevoegd.
Indrukken geven de pers tijd nodig is voor productie. Gemeenschappelijke pers tarieven beginnen bij $60 per uur en honderden dollars per uur afhankelijk van de kosten van de apparatuur en de operator kunnen bereiken.
Deze elementen zijn meestal niet gespecificeerde op een bod. Ze zijn echter de meest voorkomende elementen van de berekening. Soms zult u een super slimme koper waarmee het papier zal ontmoeten. In dit geval zal het citaat betrekking hebben op alleen platen en druk op time. Zorg ervoor dat uw bod bevat echter de grootte en de hoeveelheid van de bladen, die de klant dient.
![]()
Bindery en afwerking kosten berekenen. Andere diensten inclusief snijden, vouwen, verpakken in krimpfolie, folie-stampen en dergelijke worden ook toegevoegd als de de RFQ vereist dergelijke. Als externe leveranciers vereist zijn voor speciale diensten de informatie aan hen krijgen zodra u begrijpen de eisen om vertragingen in het bod proces te vermijden.
Detail van elk aspect van hun werk in het bod. Ontwikkelen van een sjabloon in een woord verwerking softwarepakket en gebruik het voor de biedingen die u opgeeft. Het bod de koper ontvangt moet de vereisten om te voorkomen dat verwarring en omissies worden herhaald.
![]()
- Voorbeelden opgeeft. Voorbeelden van werkzaamheden die uw bedrijf heeft vitrines van uw mogelijkheden en kunt u onderscheidt van uw concurrenten.
- Suggesties aanbieden. Als vervanging van een goedkoper papier zal geen afbreuk gedaan aan de kwaliteit van de afgewerkte project wijzen het verschil van de kosten aan de koper.
- Biedingen snel geven. Ik kan niet tellen hoeveel keer kopers klaagde dat mijn concurrenten leek altijd om biedingen te bieden. Ik verdiende een hoop werk door snel te reageren op verzoeken om de prijzen.
- Snel opvolgen. Wanneer u een trekking bod contactpersoon hebt verstrekt de koper om eventuele vragen te beantwoorden die zij kan hebben met betrekking tot uw bod.
