Een bedrijf moet een duidelijk omschreven doelmarkt of publiek zijn kansen voor succes te vergroten. De meeste marketing afdelingen in grote bedrijven hebben op zijn minst enige idee over hun doelmarkt wanneer zij het idee van het oorspronkelijke product bedenken. Op dit moment hebben zij een specifieke behoefte onder een afzonderlijke klant of kopen groep geïdentificeerd. Echter moet de fabrikant of de verkoper ook met de potentiële doelgroep marketing onderzoek en testen van het product werkelijk bepalen als zij op het juiste spoor.
Wat die u nodig hebt
- Focusgroep
- Moderator
- Vragenlijst
- Kruistabelberekening gegevenstabellen
Hoe te kiezen voor een doelgroep
Krijg uw marketing en creatieve team samen om te discussiëren over de mogelijke toepassingen van uw product of dienst. Denk aan de leeftijd, het inkomen of het sociaaleconomische profiel van de personen die waarschijnlijk zijn te gebruiken van uw product of dienst. Bespreken waar deze mensen zouden waarschijnlijk uw producten kopen en die reclame media die u gebruiken kon om hen te bereiken. (Zie de referenties 1 en 2)
Studie belangrijkste concurrenten die soortgelijke producten verkopen. Het bestuderen van hun websites en eventuele promoties om te bepalen welke ze zijn gericht op groepen van klanten. Sommige secundair onderzoek aankoopgegevens van bedrijven zoals de NPD Group, Forrester of Nielsen om achtergrondinformatie over industrie grootte en concurrent marktaandeel.
Zorg ervoor dat de grootte van uw doelgroep is groot genoeg om te voldoen aan uw omzet en winst van doelen. Maak een voorlopige verkoopprognose van uw product voor de komende vijf jaar op basis van uw promotionele plannen en marktaandeel verwachtingen.
Ontwikkelen van een productconcept, markeren de rassen, de afmetingen en de prijs van uw product. Het gedrag van een focusgroep om te testen uw productconcept met acht tot 12 personen in uw gewenste doelgroep markt. Hebben ze hun koopgedrag en voorkeuren van de merk binnen uw productcategorie uitleggen. Vraag hen hoe waarschijnlijk zou men voor de aankoop van uw product op basis van uw huidige productconcept. Huur een moderator bent u onervaren in het uitvoeren van de focusgroepen. (Zie referentie 4 en 1 resource.)
Het ontwikkelen van een vragenlijst voor een on line of telefoon survey. Doen ten minste 300 of 400 enquêtes met potentiële klanten in uw doelgroep. Verrichten van ten minste 100 to150 onderzoeken buiten uw doelgroep markt om ervoor te zorgen dat u ontbreken niet alle potentiële klanten. Mensen vragen over de producten die ze kopen en waar ze kopen. Vraag hen hoe waarschijnlijk zou men om uw product te kopen. Zijn vragen die stellen hun leeftijd, beroep en huishouden inkomen en andere vragen om te bevestigen dat u aan uw doelmarkt select spreekt, volgens het artikel "Het richten van uw markt". (Zie referentie 5.) Ten minste één vraag die welke reclame media mensen noemen onderzoekt bij de aankoop van hun producten toe te voegen.
Kruis-bijhouding worden uitgevoerd op de verschillende vragen om te bepalen welke demografische groepen zou waarschijnlijk om uw product te kopen. (Zie referentie 5.) Bevestigen dat de "aankoop bedoeling" van uw doelgroep markt relatief hoog---ten minste 70 tot en met 75 procent is en hoger.
- Een focusgroep kunnen u voorzien van aantal anekdotische bewijzen dat uw product waarschijnlijk succesvol met uw doelgroep zijn zal. U zal echter moeten verrichten meer kwantitatief onderzoek onderzoeken om de grootte van een meer representatieve of betrouwbare steekproef. Dat wil zeggen, de meer onderzoeken die je doet, hoe groter de kans uw enquêteresultaten zal nauwkeurig het sentiment van de algemene bevolking. U kunt ook een bèta-test uitvoeren met volwaardige reclame en marketing inspanningen in één of meer markten. Uw verkoop en winsten van een bèta-test zal helpen bevestigen dat u de juiste doelgroep raken. Ga naar productstrategynetwork.com voor meer informatie over het beta-testen.
