Schatten van de vraag naar zakelijke producten kan lastig zijn, verzwarende en tijdrovend. Dit geldt met name voor nieuwe producten zoals de Apple iPad. In 2010 voorspelde professionele analisten dat het tussen 1 en 7 miljoen eenheden verkopen zou; in plaats daarvan, verkocht het bedrijf meer dan 15 miljoen. Schatten van de productverkoop in traditionele segmenten is makkelijker, vooral wanneer er al soortgelijke producten beschikbaar op de markt.
Schatten van de omvang van de markt van uw totale branche. Marktonderzoek bedrijven, concurrenten of algemene logica gebruiken om een idee van de omvang van de markt te krijgen. U kunt de bottom-up of topdown methode voor de berekening van deze omvang. De bottom-upmethode onderzoekt van eindgebruikers en berekent hoeveel is eigenlijk besteed. De top-down methode onderzoekt bedrijven en schattingen marktaandeel. Bijvoorbeeld, als u weet dat een bedrijf heeft 5 miljard dollar in de verkoop en geloven dat zij zeggenschap 25 procent marktaandeel, is de industrie 20 miljard dollar.
Engte onderaan uw hele markt aan het segment van de individuele product. Als u een nieuw soort chocoladesuikergoed maakt, vervolgens de hele zoete voedingsmiddelen industrie gewoon het chocoladesuikergoed segment in te beperken. Deze segmentgrootte in dezelfde manier die u berekend de omvang van de gehele markt zoeken. Uw product kan echter enkele bijzondere functie waarmee het vastleggen van aantal verkopen van andere segmenten hebben. In dit voorbeeld mag u aannemen dat uw snoep aandeel van fruit of drop snoep kan stelen.
Interview grote potentiële klanten om te bepalen hoeveel potentiële orders die zij zullen maken. Raming uw reclame en marketing campagne van de uitgaven. Maak een succespercentage gebaseerd op historische resultaten. Als u $1 miljoen in reclame in het verleden uitgegeven, maar de extra verkoop was $2 miljoen, gebruikt u dezelfde metric voor uw product.
Alle van de informatie verzameld om een schatting van uw marktaandeel in het segment van uw product te gebruiken. De hoogte van uw offerte met de gegevens van uw potentiële klanten en het reclamebudget dat je zal doorbrengen. Gebruik van de "geestelijke gezondheid test" in te schatten of het definitieve aantal zinvol op basis van vergelijkbare producten.
