Transactionele marketing verschilt van de op lange termijn merk bouwen in die zin dat de bewijslast voor het genereren van een hoog volume van afzonderlijke verkooptransacties. Terwijl de meeste bedrijven zou graag ontwikkelen lopende relaties met klanten, een transactie-gerichte marketing boodschap gecentreerd op inducerende klanten directe aankoop beslissingen te nemen.
Verkoopbevorderende acties
Verkoopbevorderende acties zijn een bekend voorbeeld van een transactie-gerichte marketing communicatie. Een verkoopbevorderende actie is een korting of een stimulans gebruikt om klanten te lokken om te kopen van een product of dienst vanwege het lagere prijspunt. Percentage-, coupons en trial aanbiedingen zijn voorkomende soorten verkoopbevordering. In tegenstelling tot de lange termijn relatie opbouwen berichten die de voordelen van product of dienst benadrukken, transactie-gerichte marketing richt zich op de verhoogde directe waarde gebaseerd op de contante prijs.
Functionele beroep
Wanneer trying voor het verwerven van kopers voor een eenmalig doel, transactionele marketeers vaker hun middelen gebruiken de bijzondere functionele voordelen aangeboden door een één product of service toe te lichten. Daarentegen in relationele marketing het punt is vaker dat de provider en haar merken superieur en waardig van een langdurige klantrelatie zijn. Inspanning wordt meestal gegeven aan beroep op emoties en een klant ervan te overtuigen om het vertrouwen van de provider en alle merken.
Digitale transacties
De evolutie van het Internet, digitale en mobiele technologie heeft een aanzienlijke hoeveelheid nadruk op digitale transactionele marketing gemaakt. Klik-throughs-klik op online advertenties zijn een gemeenschappelijk, pervasive vorm van transactionele marketing. Het punt is om klanten te klikken op de banner-advertenties en ze converteren naar kopers op de site van de adverteerder te krijgen. Mobiele apps kunt aanbieders te presenteren van promoties en prikkels aan klanten rechtstreeks via hun draagbare apparaten.
Onderzoek en analyse
Een gecorreleerde voordeel voor het aantrekken van klanten is dat u meestal de resultaten van transactionele marketing kunt meten en gegevens verzamelen. Als u een online promotiecode bieden te lokken klanten naar een speciale deal, kunt u bijhouden hoeveel klanten profiteerde van de aanbieding gedurende een bepaalde periode. Na verloop van tijd kan je leren wat promotionele technieken werken en hoe gemakkelijk u one-time kopers kunt omzetten in klanten terugkomen. Veel bedrijven ook leren belangrijke demografische en persoonlijke gegevens over kopers via online transacties of enquêtes in de winkel.
